Trang Chủ Kiến Thức Kinh Doanh Bí quyết chiếm ưu thế trong kinh doanh của người Do Thái

Bí quyết chiếm ưu thế trong kinh doanh của người Do Thái

by Webdoisong.com

Trải qua một thời gian dài sinh tồn trong nghịch cảnh, người Do Thái rất quen giữ được một tâm thái bình tĩnh, đường hoàng. Đặc biệt, khi đối đầu với nghịch cảnh và khó khăn, họ có thể cải tử hoàn sinh trong phong ba nguy hiểm, giữ được tinh thần lạc quan trong những giờ phút hiểm nghèo.

Thậm chí, người Do Thái còn coi nghịch cảnh chính là một cơ hội để phấn đấu thành công. Câu chuyện sau đây thể hiện sự khôn ngoan của người Do Thái để chiếm được ưu thế trong làm ăn, giúp gặt hái nhiều lợi nhuận:

Theo phong tục của người Do Thái, khôn ai được làm việc trong ngày lễ. Ở một vùng nọ vẫn có chủ hiệu tham lam mở cửa hàng bán hàng, không coi trọng đến điều kiêng kỵ đó. Đó là một hành vi coi thường ý Chúa, sẽ bị Rabi quở trách. Sau khi bị quở trách, vị chủ hiệu lại vui vẻ tặng Rabi một món tiền lớn. Rabi có vẻ hiểu ý, vui vẻ nhận ngay.

Đến ngày lễ tuần sau, Rabi không còn quở trách nặng lời với các chủ hiệu vẫn mở cửa buôn bán. Ông ta nghĩ rằng như vậy sẽ được chủ hiệu biếu nhiều tiền hơn. Nhưng cuối cùng, ông ta không nhận được xu nào.

Do dự hồi lâu, cuối cùng, Rabi đánh bạo đến nhà chủ hiệu để làm rõ nguyên nhân. Sau khi hỏi, người chủ hiệu liền nói:

– Đơn giản quá! Khi ông quở trách tôi nặng lời, các đối thủ cạnh tranh của tôi đều sợ hãi không dám mở cửa bán hàng. Đương nhiên trong ngày lễ chỉ có một mình tôi mửa cửa, tôi sẽ bán được nhiều hàng hơn. Khi ông quở trách tôi nhẹ nhàng, e rằng đến ngày lễ sau sẽ có nhiều chủ hiệu mở cửa bán hàng như tôi.

Loại trừ mọi đối thủ cạnh tranh, triệt để lũng đoạn thị trường, đó là điều lý tưởng của mọi doanh nhân thành công. Lũng đoạn có thể được thực hiện dựa vào thủ đoạn chính trị cũng có thể dựa vào thủ đoạn kinh tế. Đối với các doanh nhân Do Thái, dựa vào thủ đoạn chính trị sẽ không thực tế bởi nó đặt ra một yêu cầu quá cao đối với thực lực kinh tế, kể cả kỹ thuật sản xuất và chất lượng sản phẩm. Theo người Do Thái, điều kiện lũng đoạn có lợi nhất, lợi dùng thời cơ khi người khác không muốn hoặc không dám làm do bị ám ảnh bởi một thiên kiến phi lý tính nào đó hoặc do lo sợ không dám mạo hiểm. Lúc đó, lợi nhuận thị trường rất lớn, lại không đòi hỏi phải trả giá cao để duy trì cục diện lũng đoạn. Ông chủ hiệu trong câu chuyện trên đã tìm cách để có được điều kiện thuận lợi đó. Số tiền ông ta cho Rabi chỉ là một phần nhỏ trong số tiền lãi mà ông kiếm được vào ngày lễ. Lệ phí trả giá này còn rẻ hơn các biện pháp thu hút khách hàng khác như quảng cáo, quà tặng, giảm giá, hơn nữa lại không tốn thời gian, sức lực.

Rõ ràng, con mắt làm ăn tinh tường đó của ông chủ hiệu, nhờ vào kinh nghiệm lịch sử. Hồi đó, sở dĩ các doanh nhân Do Thái có thể làm những dịch vụ kiếm lại lớn như cho vay và buôn bán trong tình hình hầu như không có đối thủ cạnh tranh. Do họ đã lợi dụng được cơ hội khi đạo Cơ Đốc không cho phép giáo dân buôn bán kiếm lời trong những ngày lễ.

Các doanh nhân Do Thái có nhận thức vô cùng nhạy bén. Họ không bị trói buộc vào một mô thức cứng nhắc. Điều đó được thể hiện trong việc họ nhanh chóng phát hiện ra những ngành nghề mới hoặc lĩnh vực mới. Ví dụ, khi ngành giải trí như hoạt động biểu diễn, điện ảnh còn bị coi là những nghề bạc bẽo, nhưng người Do Thái đã ồ ạt lao vào kinh doanh những lĩnh vực đó. Trong Thiên thơ ca của Kinh thánh khuyến cáo: “Không ngồi vào chỗ của phường buôn bán” nhưng người Do Thái đã bỏ qua câu chuyện đó. Khi giới mỹ thuật chỉ biết khư khư lo giữ cho được sự thú vị và giá trị của mỹ thuật, thì các nhà kinh doanh mỹ thuật Do Thái đã làm chúa tể thị trường mỹ thuật quốc tế ở đường số 57 của New York.

Khi các luật sư nói chung, đặc biệt các luật sư của các Văn phòng luật sư lớn ở phố Wall còn coi thường các vụ kiện cáo về xâm hại nhân thân, chế giễu các luật sư nhận làm các vụ án đó là “lẻ đi truy cứu chuyện vặt vãnh”. Lúc đó các luật sư Do Thái đã coi đó là nơi “hái ra tiền thù lao”.

Bài Viết Liên Quan

Leave a Comment

You cannot copy content of this page